Z4 – Formation Développer une force commerciale

650,001200,00 HT

Objectifs

Dans un monde en mutation, où l’adaptation des organisations à un environnement changeant est une obligation, la fonction commerciale est plus que jamais la pierre angulaire du développement des entreprises.
Cette formation vous apportera une méthodologie concrète et opérationnelle pour développer votre force de vente. Elle insistera sur la dimension plaisir de la fonction commerciale, et sur l’importance d’être bien « outillé ».
Durant cette formation – action, les stagiaires pourront paramétrer les outils qui leur serviront par la suite !

Public cible : Cette formation s’adresse à un public de collaborateur devant passer à une fonction commerciale.

Durée proposée : 2 jours – de 9h30 à 17h30 – 6h30 par jour – soit un total de 13h

Prix

Inter : 1200 euros HT
Intra : nous consulter

UGS : ND Catégorie : Étiquette :

Compétences

  • Mettre en place une veille commerciale pour détecter des leads
  • Suivre les besoins de ses prospects et clients
  • Surveiller les offres de la concurrence
  • Apprécier le métier de commercial

Méthodes pédagogiques

  • Apports méthodologiques 30%
  • Échanges, débats et retours d’expérience 20%
  • Travaux pratiques en ateliers 50%
  • Formation participative et opérationnelle

Déroulement de la formation « développer une force commerciale »

  • Tour de table et échange avec les participants
  • Introduction : clarifier les concepts et acquérir un langage commun

Définir : recherche, veille et l’intelligence économique

  • Savoir rechercher des informations sur le web
  • Savoir surveiller des informations (mettre en place une veille)

Mettre en place une dynamique de veille commerciale

  • Évaluer ses besoins
  • Choisir ses cibles
  • Choisir les bons outils
  • Traiter efficacement les informations (éviter la surinformation)

Suivre les besoins de ses clients

  • Détecter les bonnes sources d’information
  • Développer son réseau relationnel – chez et en dehors de la cible
  • Mettre en place une véritable stratégie « réseaux humains »
  • Gérer toutes les phases : depuis l’amont jusqu’à la prise de contact physique
  • Savoir-faire vivre le réseau sur le long terme

Développer son attractivité (personal branding)

  • Optimiser son utilisation des réseaux sociaux
  • Alimenter ses réseaux facilement et sans perte de temps
  • Gagner en visibilité et attractivité

Créer de la valeur pour soi et pour le client

  • Utiliser ses points d’appui pour construire l’argumentation
  • Prévoir et traiter les objections
  • Adopter une posture conseil

Comprendre le contexte et les règles du jeu dans l’entretien de vente

  • Écoute active et observation
  • Installer la relation à ses différents niveaux : personne / position / organisation
  • Identifier les besoins, le cadre de référence et les intérêts aux différents niveaux
  • Mises en situation de groupes : ventes complexes

Adapter sa posture pour gagner

  • Argumenter de manière circonstanciée
  • Court-circuiter la position commerciale : de l’apporteur d’informations au partenaire
  • S’appuyer sur des schémas de valeur ajoutée

Conclusion et échanges de vues sur la formation développer une force commerciale

Voir la liste des différentes formations en veille.

 

Informations complémentaires

  • Prérequis pour l’accès à la formation : maîtrise minimale d’internet (utiliser un navigateur et un moteur de recherche).
  • Effectif stagiaires : mini 3 / maxi 12.
  • Lieu de la formation : nous consulter.
  • Accueil des personnes en situation de handicap : nous consulter.
  • Ressources et matériels pédagogiques : support de formation, tutoriels et fiches pratiques.
  • Sanction de la formation : évaluation des acquis de formation et attestation de formation en fin de stage.
  • Dates des prochaines sessions : nous consulter.
  • Intervenant : Jérôme BONDU, dirigeant fondateur d’Inter Ligere, expert dans le domaine de l’intelligence économique depuis 2000.
  • Nombreux travaux pratiques, avec 40% du temps en manipulation d’outils.

 

Il n’y a pas encore d’avis.

Soyez le premier à laisser votre avis sur “Z4 – Formation Développer une force commerciale”

Votre adresse e-mail ne sera pas publiée.