M2 – Formation veille commerciale

650,00 HT

Objectifs

Dans un monde où la concurrence est de plus en plus rude, la fonction commerciale est plus que jamais la pierre angulaire du développement des entreprises.
Cette formation vous apportera une méthodologie opérationnelle pour développer votre force de vente par la mise en place d’une veille commerciale efficace.
NB : cette formation est une déclinaison « métier » de la formation « Mettre en place une dynamique de veille et d’intelligence économique »

Public cible : Cette formation s’adresse à un public ayant des responsabilités commerciales.

Durée proposée : 1 jour – de 9h30 à 17h30 – soit un total de 6h30

Prix

Inter : 650 euros HT
Intra : nous consulter

Compétences

  • Savoir trouver rapidement des informations sur internet
  • Connaitre les meilleures pratiques de veille et d’intelligence économique
  • Savoir mettre en place une veille en fonction de son organisation
  • Choisir des outils de veille adaptés (gratuits et payants)
  • Créer et activer un réseau relationnel
  • Détecter des leads et prospects
  • Suivre les besoins de ses clients

Méthodes pédagogiques

  • Apports méthodologiques 30%
  • Échanges, débats et retours d’expérience 20%
  • Travaux pratiques en ateliers 50%
  • Formation participative et opérationnelle

Déroulement de la formation veille commerciale

Tour de table et échange avec les participants.
Introduction : Clarifier les concepts et acquérir un langage commun

Qu’est-ce que le management de l’information ?

  • Historique, présentation, définition
  • Contexte d’hyper concurrence, d’ubérisation et de disruption

Mettre en place une dynamique de veille commerciale

  • Évaluer son dispositif interne existant
  • Évaluer ses besoins
  • Proposer un schéma directeur d’organisation
  • Détecter des prospects
  • Suivre les besoins des ses clients
  • Optimiser les argumentaires commerciaux
  • Optimiser le réseau commercial

Détecter les bonnes sources d’information

Qualifier et quantifier les sources

Surveiller les offres de la concurrence

  • Détecter les signaux faibles
  • Maîtriser la technique du benchmarking
  • Réagir et s’adapter aux innovations concurrentes

Créer une dynamique collective de veille commerciale

  • Partager les informations en interne
  • Créer de la valeur globale pour l’organisation

Développer son attractivité

  • Optimiser son utilisation des réseaux sociaux
  • Alimenter ses réseaux facilement et sans perte de temps
  • Gagner en visibilité et attractivité

Maîtriser l’ensemble du cycle de l’information

  • Intégrer toutes ces tâches dans un quotidien déjà très chargé
  • Calculer un retour sur investissement
  • Savoir protéger ses informations

 

Conclusion et échanges de vues

Contact

Nous contacter pour connaitre les dates de la prochaine formation veille commerciale :
contact [at] inter-ligere.fr / 0982 373 289
Voir la liste complète des différentes formations.

Les Plus

Formation animée par Jérôme Bondu expert en veille depuis plus de 20 ans.

Prérequis pour l’accès à la formation : maîtrise minimale d’internet (utiliser un navigateur et un moteur de recherche).
Effectif stagiaires : mini 3 / maxi 12.
Lieu de la formation : nous consulter.
Accueil des personnes en situation de handicap : nous consulter.
Ressources et matériels pédagogiques : support de formation, tutoriels et fiches pratiques.
Sanction de la formation : évaluation des acquis de formation et attestation de formation en fin de stage.
Dates des prochaines sessions : nous consulter.
Nombreux travaux pratiques, avec 40% du temps en manipulation d’outils.

Nous contacter pour connaitre les dates de la prochaine formation « titre » :
contact [at] inter-ligere.fr / 0982 373 289
Voir la liste des différentes formations en veille et intelligence économique.

 

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