Compétences
- Savoir trouver rapidement des informations sur internet
- Connaitre les meilleures pratiques de veille et d’intelligence économique
- Savoir mettre en place une veille en fonction de son organisation
- Choisir des outils de veille adaptés (gratuits et payants)
- Créer et activer un réseau relationnel
- Détecter des leads et prospects
- Suivre les besoins de ses clients
Méthodes pédagogiques
- Apports méthodologiques 30%
- Échanges, débats et retours d’expérience 20%
- Travaux pratiques en ateliers 50%
- Formation participative et opérationnelle
Déroulement de la formation veille commerciale
Tour de table et échange avec les participants.
Introduction : Clarifier les concepts et acquérir un langage commun
Qu’est-ce que le management de l’information ?
- Historique, présentation, définition
- Contexte d’hyper concurrence, d’ubérisation et de disruption
Mettre en place une dynamique de veille commerciale
- Évaluer son dispositif interne existant
- Évaluer ses besoins
- Proposer un schéma directeur d’organisation
- Détecter des prospects
- Suivre les besoins des ses clients
- Optimiser les argumentaires commerciaux
- Optimiser le réseau commercial
Détecter les bonnes sources d’information
Qualifier et quantifier les sources
Surveiller les offres de la concurrence
- Détecter les signaux faibles
- Maîtriser la technique du benchmarking
- Réagir et s’adapter aux innovations concurrentes
Créer une dynamique collective de veille commerciale
- Partager les informations en interne
- Créer de la valeur globale pour l’organisation
Développer son attractivité
- Optimiser son utilisation des réseaux sociaux
- Alimenter ses réseaux facilement et sans perte de temps
- Gagner en visibilité et attractivité
Maîtriser l’ensemble du cycle de l’information
- Intégrer toutes ces tâches dans un quotidien déjà très chargé
- Calculer un retour sur investissement
- Savoir protéger ses informations
Conclusion et échanges de vues
Contact
Nous contacter pour connaitre les dates de la prochaine formation veille commerciale :
contact [at] inter-ligere.fr / 0982 373 289
Voir la liste complète des différentes formations.
Les Plus
Formation animée par Jérôme Bondu expert en veille depuis plus de 20 ans.
Prérequis pour l’accès à la formation : maîtrise minimale d’internet (utiliser un navigateur et un moteur de recherche).
Effectif stagiaires : mini 3 / maxi 12.
Lieu de la formation : nous consulter.
Accueil des personnes en situation de handicap : nous consulter.
Ressources et matériels pédagogiques : support de formation, tutoriels et fiches pratiques.
Sanction de la formation : évaluation des acquis de formation et attestation de formation en fin de stage.
Dates des prochaines sessions : nous consulter.
Nombreux travaux pratiques, avec 40% du temps en manipulation d’outils.
Nous contacter pour connaitre les dates de la prochaine formation « titre » :
contact [at] inter-ligere.fr / 0982 373 289
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