Formation M2 – Mettre en place et optimiser une veille commerciale

650,00 HT

Objectifs

Dans un monde où la concurrence est de plus en plus rude, la fonction commerciale est plus que jamais la pierre angulaire du développement des entreprises.
Cette formation vous apportera une méthodologie opérationnelle pour développer votre force de vente par la mise en place d’une veille commerciale efficace.
NB : cette formation est une déclinaison « métier » de la formation « Mettre en place une dynamique de veille et d’intelligence économique »

Public cible : Cette formation s’adresse à un public ayant des responsabilités commerciales.

Durée proposée : 1 jour

Prix

Inter : 650 euros HT
Intra : nous consulter

Compétences

  • Savoir trouver rapidement des informations sur internet
  • Connaitre les meilleures pratiques de veille et d’intelligence économique
  • Savoir mettre en place une veille en fonction de son organisation
  • Choisir des outils de veille adaptés (gratuits et payants)
  • Créer et activer un réseau relationnel
  • Détecter des leads et prospects
  • Suivre les besoins de ses clients

Méthodes pédagogiques

  • Apports méthodologiques 30%
  • Échanges, débats et retours d’expérience 20%
  • Travaux pratiques en ateliers 50%
  • Formation participative et opérationnelle

Déroulement

Tour de table et échange avec les participants.
Introduction : Clarifier les concepts et acquérir un langage commun

Qu’est-ce que le management de l’information ?

  • Historique, présentation, définition
  • Contexte d’hyper concurrence, d’ubérisation et de disruption

Mettre en place une dynamique de veille concurrentielle

  • Évaluer son dispositif interne existant
  • Évaluer ses besoins
  • Proposer un schéma directeur d’organisation

Détecter les bonnes sources d’information

Qualifier et quantifier les sources

Surveiller les offres de la concurrence

  • Détecter les signaux faibles
  • Maîtriser la technique du benchmarking
  • Réagir et s’adapter aux innovations concurrentes

Créer une dynamique collective

  • Partager les informations en interne
  • Créer de la valeur globale pour l’organisation

Développer son attractivité

  • Optimiser son utilisation des réseaux sociaux
  • Alimenter ses réseaux facilement et sans perte de temps
  • Gagner en visibilité et attractivité

Maîtriser l’ensemble du cycle de l’information

  • Intégrer toutes ces tâches dans un quotidien déjà très chargé
  • Calculer un retour sur investissement
  • Savoir protéger ses informations

 

Conclusion et échanges de vues

Les Plus

Nombreux travaux pratiques. 40% du temps en manipulation d’outils
Vos supports :
– Présentation PDF
– Fiches didactiques
– Tutoriels outils

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