Domaine : Manager les informations

Objectifs

Dans un monde où la concurrence est de plus en plus rude, la fonction commerciale est plus que jamais la pierre angulaire du développement des entreprises.
Cette formation vous apportera une méthodologie opérationnelle pour développer votre force de vente par la mise en place d'une veille commerciale efficace.
NB : cette formation est une déclinaison "métier" de la formation "Mettre en place une dynamique de veille et d'intelligence économique"

Public cible : Cette formation s'adresse à un public ayant des responsabilités commerciales.

Durée proposée : 1 jour

 

Compétences

Savoir trouver rapidement des informations sur internet.
Connaitre les meilleures pratiques de veille et d’intelligence économique.
Savoir mettre en place une veille en fonction de son organisation.
Choisir des outils de veille adaptés (gratuits et payants).
Créer et activer un réseau relationnel.
Détecter des leads et prospects. Suivre les besoins de ses clients.

Méthodes pédagogiques

Apports méthodologiques 30%
Echanges, débats et retours d’expérience 20%
Travaux pratiques en ateliers 50%
Formation participative et opérationnelle

Déroulement

Tour de table et échange avec les participants.
Introduction : Clarifier les concepts et acquérir un langage commun

Qu’est-ce que le management de l’information ?
Historique, présentation, définition
Contexte d’hyper concurrence, d’ubérisation et de disruption

Mettre en place une dynamique de veille concurrentielle
Evaluer son dispositif interne existant
Evaluer ses besoins
Proposer un schéma directeur d'organisation

Détecter les bonnes sources d’information
Qualifier et quantifier les sources

Surveiller les offres de la concurrence
Détecter les signaux faibles
Maîtriser la technique du benchmarking
Réagir et s’adapter aux innovations concurrentes

Créer une dynamique collective
Partager les informations en interne
Créer de la valeur globale pour l’organisation

Développer son attractivité
Optimiser son utilisation des réseaux sociaux
Alimenter ses réseaux facilement et sans perte de temps
Gagner en visibilité et attractivité

Maîtriser l’ensemble du cycle de l’information
Intégrer toutes ces tâches dans un quotidien déjà très chargé
Calculer un retour sur investissement
Savoir protéger ses informations

Conclusion et échanges de vues

Les Plus

Nombreux travaux pratiques. 40% du temps en manipulation d’outils
Vos supports :
- Présentation PDF
- Fiches didactiques
- Tutoriels outils

Prix

Inter : 650 euros HT
Intra : nous consulter

Programmation

Les programmations de cette formation sont indiquées dans l'agenda. 
Si ces dates ne vous conviennent pas, ou si vous voulez une formation en intra (contenu, date, lieu défini selon vos besoins) merci de nous contacter à :
contact [at] inter-ligere.fr / 0982 373 289

Inter-Ligere est un organisme de formation enregistrée sous le numéro 31 59 08292 59 auprès du préfet de région Nord-Pas de Calais.